Google Demand Gen Playbook
Die vollständige Strategie für profitables Wachstum jenseits von Meta. Basierend auf 7-stelligen monatlichen Umsätzen aus Kundenprojekten.
Warum Demand Gen jetzt funktioniert
Vor 2-3 Jahren hätte ich dir noch gesagt: Lass die Finger davon. Aber 2025 haben wir damit monatlich 7-stellige Umsätze für unsere Kunden generiert.
Demand Gen 2026 ≠ Demand Gen 2023 – Das ist kein Test mehr, sondern Pflicht für jede D2C-Brand.
Wann Demand Gen Sinn macht
Search & Shopping ausgereizt
Du kannst nur so viele Leute erreichen, wie aktiv suchen. Mehr Budget = höhere Kosten, nicht mehr Kunden.
Meta-Abhängigkeit reduzieren
30k+ bei Meta, aber Performance schwankt? Du erreichst immer wieder dieselben Leute.
Neuer Neukunden-Kanal
PMax und Meta erreichen immer mehr Bestandskunden. Demand Gen mit Lookalikes ist echter Prospecting.
Wann NICHT
- Search und Shopping laufen noch nicht profitabel
- Budget unter €3.000/Monat für Demand Gen
- Keine Video- oder Bild-Assets vorhanden
New Customer Rate: Der echte KPI
Wenn du nur ROAS misst, übersiehst du das Wichtigste.
Die Demand Gen Architektur
Vergleich: Meta vs. Demand Gen
| Meta Ads | Demand Gen | |
|---|---|---|
| Mechanik | Lookalikes, Visual Creatives | Lookalikes, Visual Creatives |
| Inventar | FB/IG Feed, Stories, Reels | YouTube, Shorts, Discover, Gmail, GDN |
| Audience | Dieselben Nutzer | Andere Nutzer |
| Wettbewerb | Hoch, steigende CPMs | Niedriger, weniger Konkurrenz |
Placement-Strategie
✓ Aktivieren
- YouTube Shorts – Hohe Reichweite, günstige CPMs
- YouTube Instream – Höhere Qualität, längere Videos
- YouTube In-Feed – Besser als Discover
✕ Deaktivieren
- Gmail – Promotions-Tab wird ignoriert
- Discover – Niedriger Intent
- GDN – Später separat für Remarketing
✓ Aktivieren
- Gmail – Mit Carousel-Ads testen
- Discover – Native Produktbilder
- GDN – Für Direct Response Funnel / Remarketing
✕ Deaktivieren
- YouTube Shorts – Separates Video-Setup
- YouTube Instream – Separates Video-Setup
- YouTube In-Feed – Separates Video-Setup
Eine Kampagne pro Placement. Testing erfolgt über unterschiedliche Anzeigengruppen oder Creative-Arten innerhalb der Kampagne.
EVOLVE 2-Tier-Ansatz
Nutze, was schon funktioniert – statt bei Null anzufangen.
Die Top-Performer aus deinen bestehenden Kampagnen:
- Beste In-Market Audiences aus PMax/Search/Shopping übertragen
- Customer Match: Käufer-Liste hochladen (mind. 1.000 Einträge)
- Custom Segments: Suchbegriffe, URLs deiner Top-Performer
Exklusiv für Demand Gen – gibt es in keinem anderen Google-Kampagnentyp:
- Basierend auf Käufer-Liste (nicht Website-Visitors)
- Narrow (2,5 %) zum Start → Balanced (5 %) zum Skalieren
Budget-Regel
€100/Tag
oder 15× Target CPA
Bidding-Strategie
Woche 1-4: Maximize Conversions ohne Cap
Ab Woche 4: Target ROAS einführen
Creative – Der wahre Hebel
Aufbau performanter Video Ads
„So sieht mein X nach Y Tagen aus."
„Ich dachte jahrelang selbst, dass ..."
„Wenn du [X] kennst, ..."
„Als [ZG] ..."
„Für alle, die X wollen, aber Y hassen"
„Hast du [Problem Y]"
„hast du auch [Problem Y]"
„Die Lösung ist A"
„Mit A habe ich in nur Y Ergebnis erreicht"
„Ohne Y und Dank A habe ich einfach Y erreicht"
„Über X-tausend Menschen nutzen bereits"
„Stiftung Warentest hat bestätigt, dass"
„Studien belegen, dass"
„Nur jetzt, bis zum [Vorteil A].."
„Wir bieten als einzige im Markt [Sicherheit A]"
„Im Set enthalten: A, B, C, D"
„Hol dir jetzt [Produkt] zum Vorteil A"
„Teste jetzt risikofrei Dank [Sicherheit A]"
„Jetzt im [Aktionsname] kaufen"
Modulare Ad-Analyse
Verstehe die Wirkung jedes einzelnen Bausteins auf die Gesamtperformance:
Kombiniere die Winner aus jeder Kategorie = Höhere Quote an Winning Ads
4×4 Testing Framework
4 Motive × 4 Botschaften = 16 Varianten zum Testen
Demand Gen in Funnels denken
Das Problem: Ad → Produktseite → Bounce.
Beispiel: Turbogrün Moos-Funnel
Weitere Funnel-Beispiele
Messung & Optimierung
New Customer Rate
% Erstkäufer an Conversions
A-ROAS
ROAS nur auf Neukunden-Conversions
A-POAS
Profit on Ad Spend auf Neukunden – die einzige Zahl, die zählt
Optimierungsrhythmus
| Phase | Aktion | Details |
|---|---|---|
| Woche 1-2 | Daten sammeln | Nichts ändern. Lernphase respektieren. |
| Woche 3-4 | Analyse & Iteration | Underperformer pausieren. Neue Creative-Varianten. |
| Woche 5-6 | Skalierung starten | Budget erhöhen. Target CPA/ROAS einführen. |
| Ab Woche 8 | Optimieren | Target ROAS basierend auf externem Tracking. |
Demand Gen ist wie ein eigener Channel zu betrachten. Genauso wie du Meta damals aufgebaut hast, darfst du Demand Gen jetzt auch als neuen Akquise-Kanal aufbauen.
Die 5 Takeaways
2025 haben wir damit monatlich 7-stellige Umsätze für unsere Kunden generiert. Das ist kein Test mehr.
Eine Kampagne pro Placement. Kein Mischmasch, klares Testing über Anzeigengruppen.
Creative Testing bei Demand Gen ist genauso ein Hebel wie bei Meta. Mindestens 10 Varianten, alle 4 Wochen refreshen, 4×4 Framework nutzen.
Direct Response Funnel denken ist der größte Performance-Hebel. Ad → Landingpage → Angebot müssen zusammenpassen. Direkt auf PDP = Geld verbrennen.
A-ROAS, A-POAS, New Customer Rate. Nicht Gesamt-ROAS.
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